22/4/2008 - Entrevista com Frank Verardi

Frank Frank Verardi, Vice Presidente de Vendas (Amricas & APAC) da Unify

1. Como a Unify está vendo os resultados da Triad Systems nas vendas de NXJ?


Desde o lançamento da parceria em dezembro de 2007, Triad se tornou um centro de treinamento certificado na ferramenta NXJ e fechou com seu primeiro cliente 60 dias após ter assinado um acordo de parceria. Unify está trabalhando de perto com Triad Systems para fornecer recursos que garantirão o seu sucesso. Nós estamos empolgados e otimistas sobre os planos da Triad para aumentar as vendas do NXJ.

2. Além do NXJ, nós sabemos que a Unify está aumentando a representação de seus produtos com a Triad Systems, incluindo o SQL Base e o Team Developer. O que a Unify espera realizar com a expansão dos negócios com a Triad Systems?


Nossa meta expandir a visibilidade da Unify no Brasil pela conquista de oportunidades que ns no tivemos no passado. Ns tambm estamos trabalhando com a Triad Systems na nossa soluo Composer for Lotus Notes, que migra as aplicações em Notes para plataforma da Microsoft .NET

3.O que a Unify pensa sobre o Mercado brasileiro de TI dentro da estratégia de negócio internacional e da América Latina?

Unify vê o Brasil como uma área chave para expansão. Tendo um parceiro ativo e treinado como a Triad Systems nos permite investir recursos adicionais para uma penetrarão mais efetiva no território e trazer um portfolio de produtos mais abrangente para os clientes.

4. Quais são as vantagens que a parceria entre a Unify e a Triad Systems podem trazer para os desenvolvedores brasileiros que utilizaro as novas solues?

Combinando produtos da Unify com servios e recursos que a Triad Systems trar para os desenvolvedores brasileiros com uma ampla variedade de solues. Essas solues se estenderam por todos os aspectos do negcio de desenvolvimento de aplicaes ao gerenciamento da base de dados para a migrao de aplicaes de Lotus Notes para Microsoft.

5. Quais são as metas de negcio que a expanso da parceria oferecera?

A América Latina uma região chave para a Unify e nós investiremos em mais visitas consumidor/parceiro, roadshows e eventos para aumentar nossos portifolio de produtos no Mercado. Nós vemos uma tremenda oportunidade no Brasil e nossas parcerias nos permitem a expansão da base dos clientes e uso de produto.

6. Você planeja vir para o Brasil em 2008?

Sim. I tenho uma viagem agendada para o Brasil em julho deste ano e pode haver outras viagens durante o ano.

7. Quais serão as próximas atividades de marketing?

Nós estamos aumentando nossas atividades de Marketing em várias areas: webinars com nossos parceiros para contas especificas, unindo ligaes de vendas e demonstraes de produtos e aumentando a participao em eventos. Ns tambm estamos focados em aumentar o reconhecimento atravs de revistas e publicaes tecnolgicas na região.

8. Você pensa em promover mais eventos no Brasil?

Nós definitivamente promoveremos mais eventos no Brasil. Desde o ano passado, nós aumentamos significamente a presena da Unify no Brasil e ajudamos nossos parceiros e clientes a terem eventos direcionados a aquisio d enovos clientes. Ns estivemos no Brasil com Victor Espinal, Diretor de Vendas da Unify para América Latina, Duane George, o CTO e vice-presidente da corporao e Kevin Mc Cormick, um de nossos engenheiros tcnicos para o Brazil DevCom e eventos do NXJ. Ns queremos continuar com esses esforos.