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30/4/2008 - Entrevista com Frank Verardi
Frank Verardi, Vice Presidente de Vendas (Américas & APAC) da Unify
1. Como a Unify está vendo os resultados da Triad Systems nas vendas de NXJ?
Desde o lançamento da parceria em dezembro de 2007, a Triad se tornou um centro de treinamento certificado na ferramenta NXJ e fechou com seu primeiro cliente 60 dias após ter assinado um acordo de parceria. A Unify está trabalhando de perto com a Triad Systems para fornecer recursos que garantirão o seu sucesso. Nós estamos empolgados e otimistas sobre os planos da Triad para aumentar as vendas do NXJ.
2. Além do NXJ, nós sabemos que a Unify está aumentando a representação de seus produtos com a Triad Systems, incluindo o SQL Base e o Team Developer. O que a Unify espera realizar com a expansão dos negócios com a Triad Systems?
Nossa meta é expandir a visibilidade da Unify no Brasil pela conquista de oportunidades que nós não tivemos no passado. Nós também estamos trabalhando com a Triad Systems na nossa solução Composer for Lotus Notes, que migra as aplicações em Notes para plataforma da Microsoft .NET
3.O que a Unify pensa sobre o Mercado brasileiro de TI dentro da estratégia de negócio internacional e da América Latina?
Unify vê o Brasil como uma áarea chave para expansão. Terndo um parceiro ativo e treinado como a Triad Systems nos permite investir recursos adicionais para uma penetração mais efetiva no território e trazer um portfóolio de produtos mais abrangente para os clientes.
4. Quais são as vantagens que a parceria entre a Unify e a Triad Systems podem trazer para os desenvolvedores brasileiros que utilizarão as novas soluções?
Combinando produtos da Unify com serviços e recursos que a Triad Systems trará para os desenvolvedores brasileiros com uma ampla variedade de soluções. Essas soluções se estenderam por todos os aspectos do negócio de desenvolvimento de aplicações ao gerenciamento da base de dados para a migração de aplicações de Lotus Notes para Microsoft.
5. Quais são as metas de negócio que a expansão da parceria oferecerá?
A América Latina uma região chave para a Unify e nós investiremos em mais visitas consumidor/parceiro, roadshows e eventos para aumentar nossos portfolio de produtos no Mercado. Nós vemos uma tremenda oportunidade no Brasil e nossas parcerias nos permitem a expansão da base dos clientes e uso de produção.
6. Você planeja vir para o Brasil em 2008?
Sim. EuI tenho uma viagem agendada para o Brasil em julho deste ano e pode haver outras viagens durante o ano.
7. Quais serão as próximas atividades de marketing?
Nós estamos aumentando nossas atividades de Marketing em várias aáreas: webinars com nossos parceiros para contas especificas, unindo ligações de vendas e demonstrações de produtos e aumentando a participação em eventos. Nós também estamos focados em aumentar o reconhecimento através de revistas e publicações tecnológicas na região.
8. Você pensa em promover mais eventos no Brasil?
Nós definitivamente promoveremos mais eventos no Brasil. Desde o ano passado, nós aumentamos significamente a presença da Unify no Brasil e ajudamos nossos parceiros e clientes a terem eventos direcionados a aquisição de novos clientes. Nós estivemos no Brasil com Victor Espinal, Diretor de Vendas da Unify para América Latina, Duane George, o CTO e vice-presidente da corporação e Kevin Mc Cormick, um de nossos engenheiros técnicos para o Brazil DevCom e eventos do NXJ. Nós queremos continuar com esses esforços. |
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